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約10年間通販業界に在籍。
通販・D2Cの一部領域だけでなく包括的に理解し実践できるのが強み。

主な領域はマーケティング。新規獲得やCRMに従事。
商品開発からブランド構築、販売戦略構築まで幅広く事業に関与しており、事業全体の数値を見ながら方針を打ち出し進めていくのが得意。

■事例
事例①
商品：高濃度ビタミン美容液
価格：14,000円
訴求：アンチエイジング
販路：自社EC
カート：EC Force
ターゲット層：40代（次いで30代）女性
独身女性をターゲットとして選定。他社より少し安い価格に設定し入り口を広げた。
後発商品だったので、権威性を持たせるため雑誌と医師の紹介を付けた。キャスティングはなし。
主な広告はグーグル広告（リスティング、GDN）、FB、ランキングサイト、＠コスメ、インフルエンサーマーケ、アフィリエイトなど。
8ヶ月目で広告費を回収（粗利）6ヵ月回収のため3本定期、クロスセル商品（クレンジング）を開発。※販売開始から8ヶ月目（累計売上700万円）
また東急ハンズ（都内）へ商品展開しLPへ。
結果、月のCPOが1万～1万5千円でLTVが2万5千円前後。広告費回収は6ヵ月。※販売開始から1年8ヵ月（累計売上7,000万円　定期会員数7,000名）

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事例②
商品：男性化粧品（ヘアトニック、シャンプー、オールインワンジェルなどのライン）
価格：ヘアトニック9,980円、シャンプー4,980円、オールインワンジェル3,980円）
訴求：育毛、男性美容
販路：自社EC、店舗
カート：EC Force
ターゲット層：30代男性
高価格帯商品のためハンズやロフトに商品を置き、LPなどに2次利用。広告はアフィリエイトを中心に実施。適正CPOやLTVが見えてきたところで、アフィリエイトからブランド訴求に変更。PRを毎月リリースし、広告もアフィリエイトを少なくしGoogleやMETAへ。2年間で売上2億円まで成長。

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